这两年国潮热，老字号与老品牌也火，但不能只卖一个情怀，品牌优势如何成为产业优势，这是一个老话题。在长三角更高质量一体化发展的大背景下，浙江省德清县的民营制造业企业主动“伴”上了上海的知名品牌或老字号，有一些值得注意的尝试。在德清县钟管镇浙江华诺化工有限公司，上海硫磺皂、檀香皂等大众熟悉的日化产品被打包装箱，发往长三角地区的大型商超，这是华诺化工与上海制皂、上海家化等老字号联姻后的转型；原为竞争对手的德清久胜车业与上海凤凰自行车，联姻合作，推动两家企业成功提升全球市场占有率；今年1月，德清县禹越镇的纺织企业千丝家纺到上海，与水星家纺达成了一整年的合作意向，生产量将比去年提升20%，计划有万元的合作订单，目前万元的首个订单正在抓紧生产中……5月9日，上海施特劳斯钢琴文化展示中心对外开放。施特劳斯，是上海本土知名钢琴品牌，是中国最早的民族钢琴品牌之一。诞生于年的施特劳斯，曾被视作中国钢琴的代表之一，然而，到上世纪90年代末，这个老品牌几乎淡出了人们的视野。直到年10月，“上海品牌”与“浙江制造”正式携手，成立了跨省合资合营的上海施特劳斯钢琴有限公司：位于上海的施特劳斯钢琴公司负责品牌运营与市场推广营销；位于德清县洛舍镇的浙江乐韵钢琴有限公司负责生产与研发。年，新公司在正式运营一年后实现盈利，并开始巩固国内市场的同时向海外市场进军。施特劳斯钢琴德清生产基地。受访者供图情怀上海产的施特劳斯牌钢琴，曾经是国内音乐爱好者心目中的“白月光”。年，中国历史上第一家钢琴琴行——谋得利琴行在上海成立。十余年后，这家英国商人创办的企业开始招收中国工人。工人们从最基础的木工学起，逐步掌握了钢琴制造的技艺，此后陆续自立门户，在上海成立了多个琴行。年，原祥兴琴行合伙人程定国独立开设永兴琴行，专事钢琴制造。两年后，永兴琴行完全自主生产的钢琴品牌施特劳斯诞生。凭借过硬的质量，施特劳斯牌钢琴风靡沪上。新中国成立后，包括永兴琴行在内的二十余家乐器生产厂家合并为上海乐器厂。工厂所在地惠民路号，正是当年谋得利琴行旧址，也是今日施特劳斯公司在上海的经营地点。上世纪80年代，是施特劳斯品牌的高光时刻。当时，施特劳斯牌钢琴热销全国，高峰时年产过万台。在那个“两张电视机票换一张钢琴票”的时代，施特劳斯牌钢琴不仅是家庭中价值不菲的大件，更是格调与品位的象征。然而好景不长，随着国外钢琴大量进入中国市场等因素，施特劳斯在20世纪90年代市场占有率节节下降，品牌也不断边缘化。当时已更名为上海钢琴有限公司的上海钢琴厂随之陷入连年亏损，濒临倒闭。年，在国企“抓大放小”的背景下，上海钢琴有限公司完成股权转让，成为上海红双喜（集团）有限公司旗下的全资企业。面对愈发激烈的市场竞争，施特劳斯无招架之功，自年起，上海钢琴有限公司每年亏损，最高时达上千万元，产品研发创新乏力，生产制造又高度依赖外包。施特劳斯空有一个品牌，在市场上品牌的竞争力、影响力愈来愈弱。特别是作为完全的市场化产品，受制于体制机制，管理能级当时已跟不上市场的变化。老品牌何去何从，企业何去何从，成为困扰上海钢琴有限公司和红双喜（集团）有限公司的难题。转机发生在年5月7日，红双喜集团总经理董极介绍，长三角老字号品牌路演汇在上海金山区枫泾镇的长三角路演中心举行，包括施特劳斯在内的一众上海老品牌轮番登台展示。活动当日，上海钢琴有限公司与浙江乐韵钢琴有限公司签署战略合作协议，约定在生产制造、品牌推广、市场开拓等领域开展全面合作。5个月后，上海施特劳斯钢琴有限公司在金山枫泾注册成立。作为国有参股股东，红双喜集团出资30%；作为民营控股股东，乐韵钢琴出资70%。分属沪浙两地的国企与民企，共同奏响了新乐章。每每谈及合作，浙江乐韵钢琴有限公司总经理金文英总要强调背后的“情怀加成”。事实确也如此，上海与洛舍镇两地的渊源，恰恰是黑白琴键串联起的。施特劳斯德清生产基地内，工人正在工作。于量摄品牌年，洛舍当地一家玻璃厂的厂长王惠林出差上海，偶然在大街上看到了排队买钢琴的人群。王惠林是木工出身，不通乐器，却对钢琴颇感兴趣。一个念头随即冒了出来：我们为什么不能自己造钢琴？王惠林很快付诸行动。他从上海挖来4位技术人员，回到洛舍搞起了乡办企业，自己造钢琴。湖州钢琴厂由此诞生，成为当时全国第五家钢琴生产企业。次年12月，湖州钢琴厂自主生产的伯牙钢琴-A型和-A型钢琴问世。被挖走的4位技术人员，正来自当时的上海钢琴厂。这次破天荒的挖脚，一度引发争议，在业内轰动一时。洛舍镇本就是木业重镇，生产钢琴有天然优势。一如当年旧上海的谋得利琴行，湖州钢琴厂很快成了洛舍钢琴产业的萌发地，厂里走出的技工在当地开枝散叶，一时间大小钢琴厂次第涌现，专门生产码克、榔头、键盘、外壳等零部件的企业也应运而生。“农民造琴”渐成风潮。88个琴键，多根琴弦，道工序，个零部件，一架钢琴的全流程制造，洛舍镇已全部实现自主生产。据统计，洛舍镇1.8万常住人口中，目前有近人从事钢琴制造相关产业。洛舍镇已是“中国钢琴之乡”，已有钢琴及零部件生产企业家。年，洛舍镇共计生产钢琴整琴5万余架，年销售额达6亿余元。施特劳斯德清生产基地内，工人正在工作。于量摄合作，当然不能只谈情怀。洛舍镇副镇长周淼强坦言，与施特劳斯的合作，就是要借势借力，通过培育龙头企业，打造洛舍钢琴区域品牌，提升洛舍钢琴产业的发展水平。虽然洛舍“钢琴之乡”的名声在外，单论体量也是国内最重要的钢琴生产基地之一，但是在行业内，洛舍的地位始终有些尴尬：洛舍生产的钢琴，多是贴牌代工；而当地的自主品牌，则始终给人平价的印象。“叫得响、拿得出手的品牌不多。”周淼强总结。用当下流行的话来说，洛舍的钢琴产业“内卷”严重。洛舍镇经发办副主任姜智康表示，洛舍镇大小钢琴和配件厂家林立，但是具备一定规模的大企业寥寥无几。然而，钢琴恰恰又是个小众行业，全国年均消费量不过40万台上下。如此大环境下，洛舍钢琴行业内部竞争激烈，大量精力被投入了无休无止的价格战中。一味追求所谓“性价比”的结果，未来则必然是产品质量的粗劣和同行的排挤。投身钢琴行业二十余年，金文英对品牌的重要性有深刻的认识。年，乐韵钢琴与奥地利品牌克拉维克钢琴公司合作，开始生产高端钢琴，并且最终“吃”下了这个品牌。而选择与上海的施特劳斯合作，“情怀”之外，看的是这个老字号的影响力和品牌附加值。洛舍钢琴的对手，既有施坦威、雅马哈这样的外资巨头，也有珠江、星海这样的国内品牌。想要突围，除了不断精进技术和品质，“打品牌”始终是不二法门。“钢琴是讲究品牌的，能被消费者记住的，永远都只有金字塔最顶端的那些品牌。”金文英说，“论规模和实力，和施特劳斯合作以前，我们就已经是全国前十了。但即使如此，在行业内，我们始终是大家眼中的‘非主流’。相反，施特劳斯虽然连年亏损，但是品牌的历史地位和群众基础放在那里，一旦重回市场，就是‘主流’。”周淼强表示，希望以沪浙两地合作成立的施特劳斯钢琴为龙头，在洛舍镇钢琴行业内形成示范和带动作用，进一步提升当地钢琴产业的规模和能级。同时，洛舍也将进一步发力智慧钢琴、钢琴文化、钢琴教育等领域，从而实现产业链的拓展和延伸，将“洛舍钢琴”这一区域品牌逐步培育起来。“希望有朝一日，大家除了知道施特劳斯，更能知道洛舍钢琴。”周淼强说。一架钢琴的全流程制造，洛舍镇已全部实现自主生产。于量摄活力与洛舍的合作，为施特劳斯这个老品牌注入了新的活力，改变立竿见影。今年初，施特劳斯在南京和连云港接连收获大宗订单。连云港的订单，更是通过“二次竞标”的形式，成功击败国内头部钢琴品牌争取到的。这次“逆袭”，提振了新生后的施特劳斯的士气，也充分展现出老品牌的价值与号召力。去年全年，施特劳斯在国内共计销售钢琴余架，实现营业收入万元，成功扭亏为盈。今年以来，订单量同样可观，将力争完成全年架的销售目标。不仅在国内市场强势回归，施特劳斯重新出海。年末，成立不久的施特劳斯钢琴有限公司便接到了一个来自法国的订单。下单的是法国当地一个琴行的老板，主要从事钢琴批发。虽然订单量仅有1架，但仍让施特劳斯方面感到振奋，认为这是一个积极信号，说明有海外客商
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