“如果巅峰留不住，那就重走来时路。”国货品牌们浩浩荡荡地推开直播的大门，迎接它们的将是新的营销时代。
文｜刘青青
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因为超级主播李佳琦在直播间“翻车”连累了品牌方花西子，却意外让大批老牌国货获得巨大的流量，最终引发一场轰轰烈烈的国货“大团建”。
“一花落，万物生”。率先发动“商战”的国货品牌蜂花因此连夜（9月12日）捡粉50万，一周涨粉多万，截至10月17日，蜂花抖音粉丝数达到万。此外还有鸿星尔克、白象、上海硫磺皂等众多国货品牌直播间粉丝、销量大涨。
此番“商战”让无数国货重新被看到，但令人深思的是：经此一役，直播行业是否要告别“超级主播时代”？超级主播“翻车”，企业自播会取而代之吗？围绕“全网最低价”，超级主播和消费者、品牌商家、平台之间的信任博弈是怎样的？直播行业的未来又将走向何方？
“如果巅峰留不住，那就重走来时路。”国货品牌们浩浩荡荡地推开直播的大门，迎接它们的将是新的营销时代。
01
国货“团建”
“其实我们一直都在，都在努力地活着，就怕大家需要我们的时候，找不到我们。”
这是一场突如其来的“商战”，一次偶然的“翻车”遇到了一个不按常理出牌的老牌国货，最终引发了一波轰轰烈烈的国货“大团建”。
起因源于一支79元的花西子眉笔，9月10日，“带货一哥”李佳琦在直播间回应观众对眉笔单价贵的质疑，一番“反思自己”的言论引发热议，李佳琦迅速掉粉过百万。
“眉笔事件”发生之后，蜂花闻讯而来，并“贴脸开大”。9月11日，蜂花在李佳琦相关视频下弱弱发问：“可以捡粉丝吗？”由此顺利蹭上热度。随后，蜂花直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装，表示一支眉笔的价格就可以购买5斤多重的蜂花洗护产品。
蜂花此举吹响了国货“商战”的号角，各大国货品牌纷纷效仿，不仅玩起了“花币”汇率，接二连三地推出79元“花币”套餐，而且在蜂花的带领下纷纷在评论区“乱窜”。
《商学院》记者梳理发现，自9月15日起到10月18日，蜂花共计开启33场直播（平均一天一场），每场直播的主题都是“支持蜂花，从其他国货开始”，主播喝着蜜雪冰城，指着白象方便面、白玉牙膏等侃侃而谈。
至此，一场国货间的“商战”进一步发酵，进入“国货大乱炖时代”。
一方面，多家国货品牌通过直播连线的方式进行“梦幻联动”，蜂花、鸿星尔克、蜜雪冰城、蒙牛、汇源果汁、大白兔、老干妈、南方黑芝麻糊、卫龙、麻辣王子、娃哈哈、隆力奇等“抱团直播”，大量直播间变成了“国货超市”，一时间叫网友分不清到底是谁的直播间。
另一方面，蹭上流量的国货品牌也不断“整活”，发掘新热点。白猫旗舰店找来一只白猫当主播，随后喔喔奶糖请来公鸡、七匹狼直播间遛哈士奇、雕牌主播扮成“雕”、白象做起了大象直播，金丝猴奶糖直播间则打出了“领导连夜正在找猴”的牌子……
后来这波国货“团建”甚至惊动了不少“太奶级”国货品牌，例如，生产牡丹花样式“国民床单”的老国企民光、中国第一家化妆品企业谢馥春、创始于年的戴春林、多岁的宁化府老陈醋等。
在这场别开生面又轰轰烈烈的国货“商战”中，蜂花表示：“其实我们一直都在，都在努力地活着，就怕大家需要我们的时候，找不到我们。”
02
信任博弈
在直播行业，超级主播面临着信任博弈的问题，其信任博弈的对象包括消费者、品牌商家和平台三方。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅指出，大主播、超级主播本身具有很强的IP效应、明星效应，无论是在直播间不合适的言论还是其他商家随之而来蹭热点，都是超级主播的明星效应所导致的结果。正因如此，超级主播的一场危机反而促成了大批国货品牌的“狂欢”。
“除了超级主播的明星效应，许多老牌国货也越来越重视新的营销模式、新媒体的营销和新渠道的拓展。”庄帅认为，许多老牌国货有自身的优势，例如产品质量、高性价比、悠久的历史背景、地域知名度等，都让老牌国货本身就有较为深厚的积累，在此情况下用新渠道和新营销带来更好的曝光变得更加重要。
虽然是“借势”，但此次国货“商战”事件足以说明“酒香也怕巷子深”，物美价廉、历史悠久的老牌国货更需要紧跟时代潮流，营销创新，加强与消费者的沟通。
反过来，在喜闻乐见的国货“翻红”现象之后，追溯“商战”的源头，“全网最低价”等价格问题依旧拷问着超级主播。经此一役，让消费者更加怀疑：超级主播真的在为“家人们”谋福利吗？
对此，庄帅指出，在直播行业，超级主播面临着信任博弈的问题，其信任博弈的对象包括消费者、品牌商家和平台三方。
其中，超级主播在初期时与品牌商家和平台的信任博弈是：超级主播获得平台支持的承诺，商家在信任平台的基础上对超级主播有“走量”的预期，于是给了超级主播“全网最低价”。由于商家给了超级主播全网最低价，平台会更加信任超级主播并兑现其承诺。
于是，消费者在超级主播直播间购买到全网最低价的商品，从而信任超级主播会一直为他们提供全网最低价的商品并
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