重归一线拼多多老字号品类日蜂花系店

“一元抢到九件！八九岁时就用过全国知名的大上海‘蜂花’，好像物价也梦回二三十年前……”一位浙江绍兴消费者在拼多多后台留言。7月23日，拼多多联手三十年洗护品牌“蜂花”，在App首页推出上海老字号品类日。活动当天，蜂花、上海制皂、大家乐三个品牌销售总额较前一周日均值上涨%，店铺访客突破万人。

图说：“1元带走9件”、定制品牌首发，拼多多联合多家品牌方的“上海老字号新电商计划”，正推动“蜂花”系等老字号对平台4.43亿消费者强渗透，高效智能匹配供需两端

除了一元九件的“礼品包”，本次品类日的主推之一，是蜂花系根据拼多多大数据独家定制的“大家乐”新品。大家乐旗舰店在“大暑”节气正式在拼多多独家首发，“作为蜂花旗下‘新鲜出道’的定制品牌，活动当日访问店铺的顾客较品牌活动前提高46倍，销售额是平日的倍，在无硅油洗护发市场一炮打响。“拼多多美妆类目负责人介绍。

据今年期间央视报道，该定制款毫升无硅油的产品，经过蜂花和拼多多的共同努力，在不降低产品质量的前提下，将包装、销售成本都压到了最低，再加上补贴费用，最便宜的甚至包邮还不到10元钱。“拼多多的消费用户更看重产品体验和产品性价比，所以说我们针对拼多多平台做了这一款定制产品”，蜂花技术部副部长郭德英说。

在上海市有关方面及上海老字号协会的共同推动下，自今年5月7日拼多多联合光明乳业、回力鞋业、美加净等多家品牌启动“上海老字号新电商计划”以来，这家新电商平台已积累了海量相关消费大数据。

“我们配备了专门团队对数据进行深度挖掘，转化形成产品与品牌研发建议，并同步不断优化运营，这是我们C2M战略的重要组成部分”，拼多多大数据研究院副院长陈秋称，“上海老字号的号召力，不仅限于长三角，它们是全国几代人的共同记忆。情感连接+品牌信任+极致性价比，平台的责任是将这些优势转化为高效的供需匹配。除了首页最佳位置，这次拼多多在现象级产品‘多多果园’里也给了重要资源位。”据了解，仅在今年一季度，多多果园的日活就增加了万。

图说：左边为央视期间报道，右边为7月23日多多果园的“上海药皂”。情感连接+品牌信任+极致性价比，拼多多的算法工程师和运营团队，正将“老字号”的优势转化为时尚国潮

“除了‘上海老字号’的老顾客，更大部分应该是首次体验的新客。平台4亿多消费者中，16岁到35岁的消费者占了83%。只不过，拼多多‘人为先’的理念和算法，使新老消费者之间的需求共鸣与归聚能更有温度和效率”，陈秋介绍，7月23日，蜂花洗发护发旗舰店的顾客访问较平日增长约6倍，其中93%为新客。

据了解，该日上海香皂旗舰店的销售额也创下店铺开业以来新高，较平日增长%以上，一天卖出4.5万块上海硫磺皂，访客较平日增长近30倍。

在同济大学经管学院副院长程名望教授看来，“大部分老字号品牌并非输在产品，而是输给了‘沃尔玛+电视台’”。“随着技术与商业模式的创新，渠道正在迭代，‘上海老字号新电商计划’的重要目的之一，就是要利用新电商的渠道优势与强大的数据与算法能力，为老品牌带来精准的新客群，注入全新的品牌与市场活力”，陈秋说。

据悉，拼多多将在未来三年累积投入亿营销资源及15亿元定向现金补贴，助力家上海老字号品牌扩大市场份额。这也是迄今业界规模最大的上海老字号品牌联合专项行动。陈秋说，“拼多多希望建立一个新的信任空间，在其中，消费者能像在‘好市多’中一样，放心地以极致性价比买到自己需要的商品。在这个空间里，‘老字号’是重要的组成部分，拼多多正助力其抓住弯道冲刺重回一线的重要时间窗口。”